[Lesson Learnt-季後檢討會]
每一季快結束或結束後就會有開個會，大部份都稱為Lesson Learnt，有些公司會有不同名字，像是Best & Worst。比方說夏季商品結束後，便會看這季那些賣得很好，不僅要跟去年的數字比較外，還得看有沒達到今年預測的數字。
會議中檢討賣得好的商品是否要繼續進貨，如果A商品去年賣得很好，今年做小小改變，進貨後若持續熱賣，就會在延續，要是比起去年賣不好，是因為顏色、品質、剪裁等等那個原因讓銷售沒去年好。
通常在這會議中有時發現，一開始大家覺得會賣不好的商品，反而是熱銷款。H記得以前有件男生襯衫，設計師原本要設計成短袖，但中間發生一連串問題，變成了長袖，加上顏色一直沒達到本來想要的，大家都覺得這商品跟我們品牌很不符，客人一定不會接受，但還是讓這商品過關上市。
沒想到一上市後大賣，還得跟供應商下多點單。問了幾家店，店員說很多男客人就是覺得這設計的顏色，外面幾乎沒有同競爭者有，且非常特別的印花圖案。可以說是無心插柳柳成蔭代表。
當然也有商品，大家一致覺得應該要賣得很好的卻賣不好。 有時檢討會下來，大家還是無法理解為何這商品不賣，不管是顏色價格等等都在合理範圍。
有時候氣候也是會影響整體的銷售數字。這個會議檢討完後，Buying team就會去想下一季這時候要請設計師設計哪些款式，Merchandising team就會開始檢討銷售數字是否跟當初預測的一樣，若差很多得想想當初為何這樣決定，下一季時預算每個range比重要給多少，貨是不是要早點進還是在晚一點上市等等。
Search